通航盈利模式新突破：30架SA60L遙感版飛機簽售并配作業(yè)合同和現(xiàn)金流支持
當(dāng)下通航產(chǎn)業(yè)迎來了歷史上發(fā)展最快的時期，但在具體的通航運營以及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面仍然存在通航制造業(yè)落地難、出廠飛機銷路窄、通航企業(yè)缺業(yè)務(wù)/缺資金、園區(qū)招商難度大、客戶采購?fù)ê教胤N飛行服務(wù)成本高導(dǎo)致業(yè)務(wù)規(guī)模受限等各種問題，而解決這些問題的一個重要契機就是要聯(lián)合通航飛行服務(wù)采購方、地方產(chǎn)業(yè)園區(qū)、金融機構(gòu)、通航運營企業(yè)、投資開發(fā)運營平臺、通航專業(yè)咨詢服務(wù)商，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢與能力，共同合作探索出一個全新的通航運營和產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式。
經(jīng)過近1年的深入研究與多方探索，在飛機廠家、通航作業(yè)服務(wù)采購方、金融機構(gòu)、地方產(chǎn)業(yè)園、投資開發(fā)運營平臺和通航專業(yè)咨詢機構(gòu)對作業(yè)市場、機型與設(shè)備適配、金融配套、園區(qū)政策配套和跨界合作模式的共同探索，關(guān)于通航盈利模式新的探索終于在本屆珠海航展上以多方簽約的形式發(fā)布最新成果：
2018年11月8日，在珠海航展山河科技展位上，余姚市中意寧波生態(tài)園、江蘇省金威遙感數(shù)據(jù)工程有限公司、湖南山河科技股份有限公司、中業(yè)華威控股有限公司、上海翼趣航空咨詢有限公司簽訂五方戰(zhàn)略合作一致行動協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，山河科技計劃在位于余姚市的中意寧波生態(tài)園籌備建設(shè)SA60L-is專用遙感版飛機的生產(chǎn)線，并在此基礎(chǔ)上形成該型號版本飛機的生產(chǎn)、試飛、交付、運營、托管、維修、培訓(xùn)等功能齊備的山河?xùn)|部航空產(chǎn)業(yè)基地，并在未來5年內(nèi)由該生產(chǎn)線向金威遙感交付110架SA60L-is專用遙感版飛機，首批30架飛機計劃2019年開始交付，將用于金威遙感的測繪航空攝影和地理信息數(shù)據(jù)采集等飛行作業(yè)任務(wù)。
若協(xié)議的內(nèi)容僅止步于上述約定，那么此次簽約與航展上其他的簽約沒有任何不同，也就談不上所謂的通航盈利模式的新探索。根據(jù)翼趣航空總經(jīng)理李仙勇介紹，本次簽約協(xié)議的內(nèi)容還涉及了體系化的針對通用航空運營企業(yè)參與到該項目的系列支持方案。通航運營公司采購或租賃該協(xié)議指定的SA60L-is專用遙感版飛機將由金威遙感提供飛行作業(yè)合同，并由金威遙感、中業(yè)華威和中意寧波生態(tài)園等機構(gòu)聯(lián)合專業(yè)金融機構(gòu)打造金融支持平臺，為通航運營企業(yè)提供購機融資租賃以及作業(yè)運營過程中的現(xiàn)金流支持，如應(yīng)收賬款的商業(yè)保理服務(wù)等，確保通航運營企業(yè)的市場穩(wěn)定性與資金的安全性，讓通航運營企業(yè)可以拋掉各種后顧之憂，專心致志抓生產(chǎn)，搞安全管理，做好合規(guī)運行，誠信經(jīng)營。
目前通航運營企業(yè)的飛機基本都做過融資租賃，無法單憑持有的航空器作為抵押物或擔(dān)保物，也沒有其他資產(chǎn)做抵押從金融機構(gòu)那里獲得現(xiàn)金貸款或借款，因此此次簽約涉及的金融平臺以通航企業(yè)的應(yīng)收賬款為依據(jù)為企業(yè)提供保理、提供現(xiàn)金流是解決通航運營企業(yè)資金困難的一個重要創(chuàng)新；另外這次簽約要傳遞的一個觀念是從其他市場規(guī)模巨大的行業(yè)去尋找市場需求，通過一個能夠消化吸收這些需求的平臺變成通航運營企業(yè)可以參與的市場，并以合作共贏的模式讓通航運營公司進(jìn)入業(yè)務(wù)終端獲取收入，避免類似山東農(nóng)林噴灑那種價格戰(zhàn)的悲劇重演，破解通航運營企業(yè)投資人退出時無利可收的窘境；通過金融與通航的結(jié)合，引導(dǎo)通航產(chǎn)品與服務(wù)的證券化，讓更多金融領(lǐng)域的投資人和機構(gòu)能夠看懂通航融資的面貌，提高融資成功率，推動行業(yè)發(fā)展。
中意寧波生態(tài)園管委會綜合服務(wù)局副局長李艦介紹，中意寧波生態(tài)園將為入駐園區(qū)的通航運營企業(yè)提供提供土地、稅收優(yōu)惠、通用機場保障、廠房和機庫等基礎(chǔ)設(shè)施、人才引進(jìn)政策和相關(guān)補貼等各種支持，進(jìn)一步提供通航運營企業(yè)開展經(jīng)營和飛行作業(yè)的良好運營基礎(chǔ)和環(huán)境。中業(yè)華威CEO胡昊楠先生也表示，將由中業(yè)華威與中意寧波生態(tài)園組建項目運營公司，專門負(fù)責(zé)中意寧波生態(tài)園航空產(chǎn)業(yè)板塊的開發(fā)運營，并將逐步引入包括通航制造、銷售、交付、運營、代管、維修、培訓(xùn)、金融、技術(shù)及咨詢配套等各類企業(yè)，形成一個通用航空良性發(fā)展的生態(tài)鏈，使得在園區(qū)從事該協(xié)議指定飛行業(yè)務(wù)的通航運營企業(yè)享受完整產(chǎn)業(yè)鏈的配套服務(wù)。
針對簽約現(xiàn)場較多人關(guān)心的采購飛機用途問題，金威遙感總經(jīng)理查志偉做了專業(yè)闡述，他指出中國的測繪航空攝影和地理信息數(shù)據(jù)采集市場需求非常大，比如國土三調(diào)等提供的市場規(guī)模就有600億元左右，加上百度、高德、谷歌、微信和滴滴等地圖數(shù)據(jù)需求大戶，還有無人汽車、無人機快遞等無人駕駛和導(dǎo)航系統(tǒng)也都大量需要數(shù)據(jù)，另外還有公安、民政、海監(jiān)，特別是農(nóng)林業(yè)資源監(jiān)察、農(nóng)業(yè)保險和環(huán)保部門等剛需用戶，預(yù)計到2020年存在8000億左右的市場規(guī)模，給到通航的市場至少20%，即1600億元左右。除此之外，數(shù)據(jù)采集后的處理、加工、軟件開發(fā)應(yīng)用、存儲、銷售、交付和數(shù)據(jù)價值的二次開發(fā)將帶動一個更為龐大的市場。
金威遙感是上市公司合眾思壯控股的公司，主要從事測繪航空攝影和地理信息數(shù)據(jù)采集業(yè)務(wù)，包括測繪航空攝影、LIDAR測高、無人機遙感監(jiān)測、三維數(shù)字城市、影像處理及應(yīng)用等業(yè)務(wù)，服務(wù)的行業(yè)和領(lǐng)域包括基礎(chǔ)測繪、城市規(guī)劃、農(nóng)權(quán)確權(quán)、土地調(diào)查、地理國情、交通路網(wǎng)、園林綠化、水利電力等，并提供包括測繪4D產(chǎn)品生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)普查、農(nóng)業(yè)保險、綠化園林城市、數(shù)字城市等航測遙感及數(shù)據(jù)加工處理等增值服務(wù)，每年完成的航攝作業(yè)項目總面積在40萬平方公里以上，大概占全國航測遙感作業(yè)量的1/5左右，主要使用Y-8、Y-12、Y-5、獎狀、賽斯納208、小松鼠等機型并配置自有采購的DMC、DMCII230、UCLp、UCXp-wa數(shù)碼航攝儀、UCOP傾斜航攝儀、POS AV 510慣導(dǎo)系統(tǒng)和租用大畫幅DMCIII、Eagle MIII、激光雷達(dá)系列ALS80、瑞格1560等設(shè)備進(jìn)行作業(yè)。而此次簽約之后，金威遙感將增加SA60L-is專業(yè)遙感版飛機參與作業(yè)，由于其低廉采購成本和運營成本，可以批量投入使用，采用蜂群作戰(zhàn)策略，從而實現(xiàn)“無訂單飛行”模式帶來的后期超快數(shù)據(jù)交付的能力，迅速將公司的服務(wù)能力和核心優(yōu)勢提升到一個全新的量級。
關(guān)于此次簽售的SA60L-is專用遙感版飛機，根據(jù)山河科技副總經(jīng)理肖黃興介紹，此款飛機是針對目前迅速發(fā)展的中國航測遙感市場而專門定制的，配備了自動駕駛儀和夜航儀表設(shè)備，并專門為航測遙感的成套專業(yè)設(shè)備預(yù)留了各種接口，且所有技術(shù)與設(shè)備均得到了CAAC的認(rèn)可，取得了相關(guān)認(rèn)證。未來，山河科技將以其強大的研發(fā)和機型改裝能力，根據(jù)市場的變化對該型號進(jìn)行不斷的迭代升級。
中意寧波生態(tài)園地處杭州灣南岸，總規(guī)劃面積40平方公里，其中一期規(guī)劃面積26平方公里，二期拓展區(qū)面積14平方公里。中意寧波生態(tài)園原為中國（寧波）意大利產(chǎn)業(yè)園，于2014年6月11日，在中國李克強總理和意大利倫齊總理的共同見證下，在北京簽約落戶余姚經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)濱海新城，并于2015年12月11日正式開園。園區(qū)規(guī)劃形成“5+1”的產(chǎn)業(yè)布局，即5個產(chǎn)業(yè)基地和1個科技城，分別為新能源汽車及新材料產(chǎn)業(yè)基地、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地、通用航空產(chǎn)業(yè)基地、生命健康產(chǎn)業(yè)基地、綜合產(chǎn)業(yè)基地和中意啟迪科技城。通用航空產(chǎn)業(yè)基地以航空智造產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、航空教育研發(fā)為先行和航空文化旅游跟進(jìn)，產(chǎn)學(xué)融合、產(chǎn)城融合、校城融合模式建設(shè)余姚航空產(chǎn)業(yè)園+飛行小鎮(zhèn)。
本次簽約之后，各方將緊鑼密鼓落實協(xié)議的內(nèi)容，并由翼趣航空負(fù)責(zé)將該協(xié)議涉及的合作項目籌備工作進(jìn)行整體的規(guī)劃，制定具體的工作計劃并協(xié)調(diào)各方落實具體的各項推進(jìn)工作，盡快達(dá)成本次協(xié)議約定的總體工作目標(biāo)。
